貴州商業項目招商之關鍵點-文商旅項目運作系列

??貴州商業策劃，商業項目主要有商業綜合體、購物中心、商業街、酒吧街、鄰里中心、寫字樓、百貨、大賣場、超市、裙商、產業園、文旅項目等，本期主要介紹狹義商業項目的招商，也就是商業綜合體、購物中心、百貨、大賣場、超市、商業街、裙商的招商運作（文旅項目、產業園、寫字樓等將另行交流）。
??這些狹義商業項目招商又有兩種背景：一、已運作過成熟商業項目；二、未曾運作過商業項目。
??一種背景條件的商業項目招商相對容易成功，主要原因有以下幾個方面：
??1、已運作成，也說明具有成功運作商業項目的團隊和經驗；
??2、成熟的商業運營與管理體系，比較容易獲得品牌方的認可；
??3、善于利用原來的商業合作伙伴，可以進行利益綁定，形成戰略聯盟和二次合作；
??4、經歷過商業運營與分析后，比較清楚成功運營商業項目的關鍵點，在第二次商業項目運作時，懂得如何避開商業項目操盤的陷阱并駕馭商業項目運作的關鍵點；
??5、商管體系相對成熟，易于商管團隊協同作業和有效發揮各自專業水平。
??第二種背景條件的商業項目招商則是大多數項目的現狀。主要體現在商業團隊不到位或者不匹配，商管體系不到位或者殘缺。如何做好商業項目的招商或者籌備開業工作？是新進入必須謹慎面對的課題，也是本文的重點；
??貴州商業策劃主要有以下幾點建議：
??1、應該按照商業項目運作要求挑選商管**負責人。行業現狀是決策層不清楚什么能力是商管負責人的核心能力，認為商管**負責人的最核心要素是擁有大量的客戶資源，這樣挑選出的商管**負責人運作商業項目，后面結果可想而知；當然因不懂，所以人云亦云或者隨大流，曾某個階段習慣的高管，經過一個階段后才意識到問題嚴重性卻浪費許多時間和機會。希望本文能對委任商管**負責人的專業能力和經驗有一定評定啟發。
??2、商業項目的策劃定位要務實根據市場、交通、競品、業態特點以及商業運作規則準確定位，務實可行的商業運營規劃、業態布局和品牌落位是項目運作成功的關鍵點；策劃定位需要差異化經營，但切忌天馬行空、假大空的策劃定位方案。
??3、修正符合商業運營方案的規劃方案和工程條件，也是招商工作重要的一環；許多項目的商業規劃方案不管是整體布局還是商鋪內部布局，業界人士一看就知道不適合商業運營，拿來招商肯定壞事。
??4、進行商業項目的有效宣傳與推廣展示，是有效商業項目招商的重要的一環。優先儲備足夠意向客戶并獲得品牌商家的認可。磨刀不誤砍柴工，切忌抱著工程圖紙急匆匆在QQ群或業界聯系品牌客戶招商，不但難于成功，反而容易暴露自己商管團隊的缺漏點，進而影響品牌商家的進駐信心和業界口碑。梳理項目的核心價值和優勢，認真做好行業平臺的招商信息發布，不時的營銷推廣和媒體發布是個不錯的方式。
??5、組建相匹配的商管團隊和激勵機制也是有效商業招商不可或缺的前提和基礎；招商僅是商業運作中的一環，與前期其他工作密不可分，整體商業項目運作結果與商管團隊每個環節都息息相關，不能單純把招商效果不佳簡單歸結于招商團隊的不足。
??招商的商務條件對商業項目的投資回報率至關重要，每平方增加10元租金對招商團隊很容易做到，的利潤影響深遠，因此任何一個新商業項目運作必須重視招商激勵機制。
??6、公司快速、有效的決策機制是夯實招商成果決定性一環，需要有行業經驗和決策能力支撐，二者缺一不可。
??總之，貴州商業策劃產品定位準確、項目規劃到位，商業運營考慮完善，做好營銷推廣工作，商業項目招商或籌備開業就將水到渠成，切忌本末倒置，緣木求魚。